詳しい経緯を読む当時の成果、進め方と判断基準、AIでの再現
実績（当時の成果）
AIスタートアップの出展（2026年9月）では、誰にでも声を掛ける運営をやめました。訴求は「誰もがトップ営業の動き方を再現でき、営業生産性が上がる」という、来場者に起きる変化に絞りました。質問にその場で答えられる営業と開発責任者をブースに置き、名刺は約270枚（同じ会期の1コマ平均の約1.5倍）、アポは17件（一般的には1コマ3〜5件）でした。
型（進め方・判断基準）
- 有効リードを定義する：誰と商談したいかを決める
- ベネフィットを研ぎ澄ます：機能（ファクト）でも効率化（メリット）でもなく、来場者に起きる変化（ベネフィット）で語る
- 現場で良い商談を仕込む：質問にその場で答えられる人を配置する
- 関心と検討時期に合わせて、接点を続ける
やってはいけない運営：誰にでも声を掛けて名刺を集める／質問に答えられる人がいない／アポを取るために説明を出し惜しみする／交換した名刺に一律の電話・メールを送る。
AI再現（今ならこう再現し、社内に残す）
会期中に集めた名刺と会話のメモをAIが整理し、有効商談の定義に当てはめて層別します。層ごとのお礼の文面もAIが下書きします。出展ごとの結果が蓄積されるので、次の出展の目標と人員配置をデータで決められます。